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你買OPPO和VIVO的原因是什麼？

這兩年的手機行業中，競爭越來越大，領頭是的三星蘋果，國產的華為小米。各大廠商明爭暗鬥，都采用性價比，降價，來瓜分市場，試圖爭取一定的市場份額。但有兩個品牌，卻是走不通的路線，憑借其成功的營銷策略，每款新機的發佈屢屢獲得熱度，贏得不少消費者的關註，它就是我們到處可見的藍綠OPPO和VIVO。

或許很多人認為，不就是明星效應嗎？花錢請當紅小鮮肉代言，然後鋪天蓋地的廣告，深入人心，銷量自然就上來啦？銷售的精華無非就是把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的數量。如果你的產品本身就不好，任憑你怎樣明星效應，都不可能成功，消費者不是傻，買一款產品前總有打動消費者的因素才能激起購買欲。

下面筆者就談一下OPPO和VIVO成功的要訣。純屬個人觀點，不同意見請提出。

消費信貸條件群體

目前OV主要的目標群體就是年輕用戶，年輕用戶的特點就是追求時尚，希望與眾不同。OV近年來推出的每一款手機都是針對這個群體的需求而不斷的去改變，迎合消費者的消費觀念。小額信貸利率對於年輕人來說，但是他們也隻是一個個的普通人，不是所有消費者都需要對手機有足夠的瞭解然後才能買手機，也不是每一個用手機的人都需要為性價比去搶購。無論什麼理由，因為人傢買手機，沒有花你一分錢，你沒有資格說這個。另外，不懂手機很奇怪嗎？買OV奇怪嗎？不奇怪。

線下實體店體驗

OV手機，線下門店銷量接近80%，而在大多數線下實體店，主推的全是OV，這就是為什麼OV賣得火。為什麼大多數店員都推薦OV而不是小米華為蘋果？因為OV提成高呀！要是你賣手機，你推薦哪個？這才是OV最精通的地方：在消費者能看到的地方做足功夫，在消費者看不到的地方能省則省。對於OV來說，控制成本才是第一訴求。但消費者畢竟不是真傻子，你東西差瞭，還賣高價，誰買？OV想到瞭一招：在成本低的地方搞創新，以配合其營銷體系，打造所謂的品牌效應，以成功規避掉OV手機在成本高的部件上耍滑頭的現實。

讓利渠道

線下渠道的滲透需要多層經銷商，從城市到鄉鎮，每級經銷商都需要在手機流通銷售的渠道裡索取相應的利潤。從廠傢的角度來說，要想讓產品在線下渠道延伸得足夠遠並保證自己原本的定價水平不變，就必須為每一級經銷商都預留出足夠多的利潤，且利潤額要高到能夠吸引這些經銷商主力去推你的產品。

所以, 盡管OV的產品單純從產品配置上來說不高，屬於低配高價，但比起其他國產廠商，經常會出現中端機賣旗艦價的情況。這其中的原因除瞭產品的定位方向，另外也是要在為自己在壓低成本的前提下，為線下經銷商留出足夠多的利潤。

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